Warum viele Hausverkäufe scheitern oder zu günstig enden
Ein Immobilienverkauf ist für viele Eigentümer eine Ausnahmesituation – und genau deshalb passieren hier besonders viele Fehler, die Geld, Zeit und Nerven kosten können. Die gute Nachricht: Wer typische Stolperfallen kennt, kann sie vermeiden. Hier sind die 10 häufigsten Fehler beim Hausverkauf – und wie du es besser machst.
✅ 1. Falscher Angebotspreis
Viele Verkäufer setzen den Preis aus dem Bauchgefühl heraus – entweder zu hoch (Immobilie bleibt lange stehen) oder zu niedrig (Geld verschenkt).
Besser: Eine professionelle Immobilienbewertung durch einen lokalen Experten hilft, den marktgerechten Preis festzulegen.
✅ 2. Unvollständige Unterlagen
Fehlende Grundrisse, kein Energieausweis oder keine Wohnflächenberechnung? Das schreckt Käufer ab und verzögert die Verkaufsabwicklung.
Besser: Alle wichtigen Unterlagen frühzeitig zusammenstellen – eine Checkliste hilft (siehe Beitrag vom 26. Mai 2025).
✅ 3. Schlechte oder fehlende Fotos
Dunkle, unscharfe oder zu wenige Bilder sind ein echter Conversion-Killer.
Besser: Hochwertige Immobilienfotos – idealerweise vom Profi oder mit guter Kamera und Weitwinkelobjektiv.
✅ 4. Emotionale Preisverhandlung
Viele Eigentümer hängen emotional an ihrer Immobilie – das führt zu irrationalen Entscheidungen in der Preisverhandlung.
Besser: Mit kühlem Kopf verhandeln oder den Makler als neutrale Instanz vorschicken.
✅ 5. Fehlendes Marketing-Konzept
Einfach nur ein Inserat auf ImmoScout reicht heute nicht mehr.
Besser: Ein Vermarktungsplan mit zielgerichteten Maßnahmen – online, offline, lokal.
✅ 6. Keine Zielgruppenanalyse
Wer kauft die Immobilie eigentlich? Familien, Senioren, Kapitalanleger?
Besser: Exposé und Ansprache auf die passende Zielgruppe ausrichten.
✅ 7. Haus nicht vorbereitet
Unaufgeräumte Räume, unangenehme Gerüche oder sichtbare Schäden können Kaufinteressenten sofort abschrecken.
Besser: Home Staging light – sauber, hell, neutral und freundlich präsentieren.
✅ 8. Zu wenig Zeit für Besichtigungen
„Nur donnerstags zwischen 17 und 18 Uhr“ – so wird das nichts.
Besser: Flexible Besichtigungstermine, gerne auch abends oder am Wochenende.
✅ 9. Rechtliche Stolperfallen
Vormerkungen, Erbengemeinschaften, nicht eingetragene Anbauten – wer hier nicht aufpasst, handelt sich Ärger ein.
Besser: Frühzeitig prüfen (lassen), welche rechtlichen Besonderheiten zu beachten sind.
✅ 10. Hausverkauf ohne Makler – ohne Plan
Privatverkauf ist möglich – aber nicht ohne Know-how. Viele Verkäufer unterschätzen den Aufwand und die Risiken.
Besser: Entweder gut vorbereiten oder einen erfahrenen, regionalen Makler einschalten.
Fazit: Hausverkauf ohne Fehler – mit Strategie und Know-how
Wer die typischen Fehler kennt, kann seinen Immobilienverkauf professionell und erfolgreich gestalten. Wenn du beim Hausverkauf in Wilhelmshaven alles richtig machen willst, lohnt es sich, frühzeitig den Überblick zu behalten – oder mit einem regionalen Partner zusammenzuarbeiten.
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