Der Verkauf einer Immobilie ist ein bedeutender Schritt – emotional wie finanziell. Ob in Wilhelmshaven, Schortens oder Varel: Viele Eigentümer stehen irgendwann vor der Frage, wie der Ablauf beim Hausverkauf eigentlich konkret aussieht. Welche Schritte sind notwendig? Wann ist der richtige Zeitpunkt? Und worauf sollte man besonders achten?
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen den typischen Ablauf beim Hausverkauf – von der ersten Planung bis zum Notartermin – und geben praktische Tipps, wie Sie sich als Verkäufer optimal vorbereiten.
1. Verkaufsentscheidung treffen & Ziel definieren
Bevor es konkret losgeht, sollten Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sein:
- Warum verkaufen Sie? (z. B. beruflicher Umzug, Scheidung, Erbe)
- Wie schnell soll der Verkauf erfolgen?
- Welche Preisvorstellung haben Sie?
Diese Fragen beeinflussen die gesamte Verkaufsstrategie – von der Preisgestaltung bis zur Vermarktung. Besonders wichtig: Holen Sie sich frühzeitig Rat von einem erfahrenen Immobilienmakler in Wilhelmshaven, um mögliche Fehler zu vermeiden.
2. Marktwert der Immobilie ermitteln
Ein realistischer Angebotspreis ist entscheidend. Ist der Preis zu hoch, schreckt das Interessenten ab – ist er zu niedrig, verschenken Sie bares Geld.
So gelingt die Bewertung:
- Online-Bewertungstools bieten erste Anhaltspunkte
- Eine professionelle Immobilienbewertung durch einen regionalen Makler berücksichtigt Lage, Zustand und aktuelle Marktpreise im Raum Wilhelmshaven
💡 Tipp: Bei Schulz Immobilien erhalten Sie eine fundierte Wertermittlung kostenlos und unverbindlich.
3. Unterlagen zusammenstellen
Ein Hausverkauf erfordert zahlreiche Dokumente. Bereiten Sie diese frühzeitig vor:
- Grundbuchauszug
- Flurkarte
- Energieausweis
- Baupläne & Wohnflächenberechnung
- ggf. Teilungserklärung (bei Eigentumswohnungen)
- Nachweise über Modernisierungen
Je besser die Unterlagen aufbereitet sind, desto schneller und reibungsloser verläuft der Verkauf.
4. Exposé erstellen & Immobilie präsentieren
Der erste Eindruck zählt – auch online! Ein professionelles Exposé mit hochwertigen Fotos, Grundrissplänen, Texten und allen wichtigen Informationen ist der Schlüssel, um Interessenten zu gewinnen.
In Wilhelmshaven und Umgebung setzen wir zusätzlich auf:
- Drohnenaufnahmen
- 360°-Rundgänge
- Home Staging zur optimalen Darstellung der Räume
So sticht Ihre Immobilie aus der Masse heraus.
5. Vermarktung & Interessenten finden
Sobald das Exposé fertig ist, beginnt die aktive Vermarktung. Diese umfasst:
- Online-Inserate auf Immobilienportalen (ImmoScout24, Immowelt, etc.)
- Verbreitung über soziale Medien & regionale Netzwerke
- ggf. diskrete Vermarktung ohne öffentliche Anzeigen
Ein erfahrener Makler kennt die Zielgruppe, filtert ernsthafte Interessenten und koordiniert Anfragen sowie Besichtigungstermine.
6. Besichtigungen organisieren
Professionell organisierte Besichtigungen sparen Zeit und Nerven. Achten Sie auf:
- Gepflegten Eindruck der Immobilie
- Gut vorbereitete Unterlagen
- Offenheit für Rückfragen
Makler-Tipp: Wir führen Besichtigungen mit einer Mischung aus Fachkompetenz, Fingerspitzengefühl und Objektkenntnis durch – auch am Abend oder am Wochenende.
7. Käuferprüfung & Preisverhandlung
Ein Interessent hat zugesagt? Jetzt beginnt der wichtigste Teil:
- Bonitätsprüfung des Käufers (z. B. Finanzierungszusage der Bank)
- Verhandlung des Verkaufspreises
- Einigung auf Übergabetermin und Zahlungsmodalitäten
Verlassen Sie sich in dieser Phase auf professionelle Unterstützung – so vermeiden Sie spätere Überraschungen.
8. Notarvertrag & Verkauf abschließen
In Deutschland ist der Verkauf einer Immobilie notarpflichtig. Der Notar erstellt den Kaufvertrag, klärt offene Punkte und lädt beide Parteien zum Beurkundungstermin ein.
Folgende Punkte sollten im Vertrag geregelt sein:
- Kaufpreis und Zahlungsbedingungen
- Objektbeschreibung
- Übergabetermin
- Haftungsausschlüsse
Nach Unterzeichnung und Zahlung des Kaufpreises wird die Immobilie im Grundbuch umgeschrieben – der Verkauf ist abgeschlossen.
9. Übergabe & Abschluss
Die letzte Phase umfasst:
- Schlüsselübergabe mit Protokoll
- Ablesen und Übermitteln der Zählerstände
- Übergabe wichtiger Dokumente (z. B. Bedienungsanleitungen, Rechnungen)
- ggf. Ummeldung bei Hausverwaltungen oder Versorgern
Damit ist der Hausverkauf offiziell abgeschlossen – ein neuer Lebensabschnitt beginnt.
Fazit: Mit Plan und Partner zum erfolgreichen Hausverkauf
Ein Hausverkauf ist komplex – doch mit guter Vorbereitung und einem klaren Ablaufplan wird er planbar und sicher. Wenn Sie sich frühzeitig Unterstützung durch einen regionalen Makler in Wilhelmshaven holen, vermeiden Sie typische Stolpersteine und erzielen den bestmöglichen Verkaufspreis.
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